华伍股分2022年半年度董事会运营批评pg电子下载

2022-09-03 19:08:41 阅读次数:2

  公司主要从事工业制动装置及其控制系统的研发、设计、制造和销售,是目前国内生产规模大、产品品种全、行业覆盖面广,并具备较强自主创新能力的工业制动装置专业生产商和工业制动系统解决方案提供商,是我国工业制动装置现有多项行业标准的第一起草单位。公司产品应用领域主要涉及港口、冶金等起重运输机械领域、风电新能源领域、工程机械、轨道交通、摩擦片等领域。

  公司是国内港机龙头企业振华重工600320)制动装置的重要供应商,公司产品通过配套振华重工等主机厂商,出口到全球多个国家和地区,通过了全球用户的装机运维考验,港机制动产品成为国内同行业技术和质量标杆。

  公司作为国内矿山、冶金起重机械领域工业制动装置的重要供应商,市场地位稳居行业前列,公司主要客户包括宝武钢铁、鞍钢、首钢等业内知名企业。

  公司风电制动产品广泛运用于风力发电主机制动系统中,在风电制动产品领域,公司已达到国际先进水平,公司风电制动产品在全国范围内保持市场领先地位。

  公司风电产品客户基本涵盖了国内主要风电设备主机厂商,其中包括金风科技002202)、明阳智能601615)、远景新能源、浙江运达、上海电气601727)、三一重能、国电联合动力等。

  公司工程机械产品主要用于塔机和矿车制动,塔机主要客户包括中联重科000157)、久和建设、大汉科技、永茂建筑等,矿车制动主要客户包括湘电重型装备、三一重型装备、徐工矿业、航天重型工程装备等。

  公司全资子公司华伍轨交上海公司主要从事轨道交通制动系统的研发、制造和销售,作为公司本部打造轨道交通产业基地的重要组成部分。公司在有轨电车制动这一细分市场领域已经拥有多条线路交付业绩,地铁市场也在逐渐实现市场突破,最终将实现轨道交通市场的良性增长。

  公司是国内首家实现自主研发摩擦材料配方及生产的工业制动装置生产企业。公司能根据客户主机应用环境及工况需要,调整摩擦材料的原料配方,并通过特殊成型工艺,生产具备相应摩擦系数、强度以及耐高温的摩擦衬垫。

  各种常规工业制动装置:主要包括盘式制动器、块式制动器、安全制动器、液压站、防挂舱系统、带式制动器、电磁制动器等;

  各种防风装置,包括如防风铁楔、轮边制动器(液压式、电动式)、夹轨器(液压式、电动式)、液压顶轨器等;

  (2)风电制动产品:主要包括主轴制动器、偏航制动器、转子制动器、液压锁销和液压站等产品。(3)工程机械制动产品:块式制动器、安全制动器、液压站、湿式制动器、驻车行车制动器、液压顶升系统等。

  (4)轨道交通制动系统:包括地铁车辆制动系统、低地板有轨电车制动系统、悬挂车车辆制动系统、中低速磁悬浮列车制动系统等为轨道交通车辆等配套的制动系统。

  (5)摩擦材料:适合不同制动器工况的各类摩擦材料,包括半金属(有机复合摩擦材料)、粉末冶金、碳陶和碳碳制动盘、PETP摩擦片等。

  公司积极把握军用航空高端装备制造行业的发展黄金期,加强军工领域的发展步伐,优化公司自身产业布局,实现工业制动技术领域与军用航空领域的双引擎发展。公司军工业务主要包括航空零部件和军机维修两部分。

  公司全资子公司安德科技立足航空领域,致力于各类航空器制造工艺装备、发动机零部件的研发和制造,主要产品包括工装、模具、发动机机匣和反推等。安德科技已取得二级保密资格单位证书、装备承制证书、武器装备质量体系认证证书等系列证书。

  安德科技在军用航空零部件制造领域有着良好的口碑和扎实的研发实力,紧跟客户发展步伐,是某中航主机厂的战略合作供应商。由于我国军用航空装备快速发展,新装备及存量装备的配套需求快速增长,主机厂产能扩张不断加快,航空零部件外协加工比例和数量将继续增长,安德科技将充分受益。另外随着某型号涡扇航空发动机定型批量生产,安德科技紧跟配套研发的机匣及反推产品将实现批量供应,公司将直接受益于该款发动机型号的快速上量。

  公司控股子公司长沙天映专业从事中小型军用无人机、军用教练机的战损维修、任务改装、到期大修等业务;还包括航空、航天装备的研发、制造、试验和检测设备定制;中小型飞机起落架系统产品及航空零部件制造;飞机工装、模具、四随设备的设计与制造。

  长沙天映已取得武器装备科研生产单位保密资格证书、武器装备科研生产许可证、国军标质量管理体系认证证书、装备承制单位资格证书,是航空、航天主要主机厂所的合格供应商,在多个业务领域有广泛的业务合作。

  公司控股子公司金贸流体为新三板挂牌企业,主要从事球墨铸铁、特种材质金属管件、快速连接器、阀门等各类流体工程产品的研发、生产和销售。产品主要运用领域为民用给水管网建设,主要客户为欧洲和国内自来水公司。

  公司参股子公司华伍行力主要从事过程控制设备和阀门驱动装置研发、制造,主要产品为工业物联网控流程性生产系统的阀门电动执行器,可通过远程控制信号传输,实现对阀门的精准控制和流量的数字化调节,产品广泛应用于发电、石油、化工等领域。

  公司生产所需采购的原材料主要包括钢材、铝、漆包线、摩擦材料原料、传动流体、弹簧碟簧、油料、油漆化工、紧固件、轴承、密封件以及外协件等。公司目前的采购模式主要为:大宗原材料如钢材、铝等采取货比三家,择优采购,少量辅料面向市场直接采购,铸、锻件毛坯等由外部协作厂提供。

  零部件和原材料采购环节是公司产品质量控制和成本控制的关键环节。公司建立了ERP信息管理系统,对采购物料的申请、报价、收货、检验、付款、供应商信用考评、订单维护等各个环节进行全面管理。公司由品质保障部、制造中心、技术中心、物资供应部等部门根据评估指标体系对备选供应商进行考察评估,最终确定合格供应商。

  公司建立了完善的供应商管理体系,并借助ERP、云供应商信息系统,对物料采购全过程受控。供应商开发、合格评定、信用评价根据供应商管理体系,均建立了科学的管理流程。

  公司采购部门根据客户订单和生产指令的需求制定采购计划,采购标的在质量方面经采购人员前期核查确认,采购价格经采购部负责人及公司分管副总经理审核后下采购订单,到货时由品质保障部检验员进行检验,检验合格后仓库办理入库。

  公司采取以销定产,按单生产的模式,属于小批量多品种离散型制造;产品主要部件及关键工序在公司内部生产,部分零件或工序采用外购或协加工方式。公司设有铸造车间、结构车间、金工车间、电器车间、摩擦材料车间、总装车间等十三个生产车间,从加工到成品组装,采用流水线作业,及工业机器人、数控机床等设备,具有自动化程度较高、用人少、综合效率高等特点;

  公司产品主要客户为国内外工矿企业,商业模式为传统的B2B模式,因此公司一直坚持直销,在全国设有30个办事处,同时,公司设有工程技术部、售后服务部,为客户提供完善的售前、售中、售后服务。市场部根据公司年度目标,制订各办事处工作任务,并进行跟踪考核。

  公司企宣部制订全年广告投放计划,包括但不限于参加国内外各类展会、行业协会、学会、论坛、大赛,以及在各专业杂志、期刊、数字媒体上刊登论文、广告等品牌宣传手段,提高和推广品牌价值。通过企业期刊《华伍之窗》、微信公众号、抖音号等自媒体平台宣传企业文化及产品。

  同时,公司是中国重机协会副理事长单位、重机协会传动分会秘书长单位、中国农业机械风能分会理事单位,有助于更好地维护公司品牌、客户。

  公司军工业务的采购模式以按需定采为主,进口材料备置库存为辅。公司的采购量的依据来源于客户订单需求,由其技术部门进行产能产量规划后下达采购计划,并由其市场部执行,部分供应商由客户直接指定,其余主要为与公司保持长期合作关系的供应商,供应价格基于市场价格决定。供应商向公司交付材料,由公司市场部和质检验收后入库。

  公司主要为按客户订单生产的模式。其市场部接到订单后下达任务单给各个部门,技术部进行技术消化和工艺安排,市场部进行物料计划及采购,生产任务交由制造部生产。产品检验实行双检模式,产品由质检部门质检后再交由客户质检。

  公司军工业务的销售为客户直接下达任务单模式。公司完成订单交付后,再由市场部负责报价谈价,最终定价后签订合同。

  在风电市场未来发展趋势方面,我国提出2030年前碳达峰、2060年前碳中和目标,非化石能源占一次能源消费比重将达到25%左右,风电、太阳能发电总装机容量要在2030前达到12亿千瓦。2022年3月,国家能源局印发《2022年能源工作指导意见》,意见提到,稳步推进结构转型,煤炭消费比重稳步下降,非化石能源占能源消费总量比重提高到17.3%左右,新增电能替代电量1800亿千瓦时左右,风电、光伏发电发电量占全社会用电量的比重达到12.2%左右。在实现我国能源结构转型过程中,大力发展风电已是大势所,风电产业将迎来更大的发展空间。

  公司在风电设备制动系统领域竞争优势地位确立,销售快速增长,盈利能力不断增强,开始进入收获期,综合市场占有率达到50%,成为风电制动系统领域行业龙头。风电设备制动装置是风力发电机的关键零部件,包括主轴制动器、偏航制动器和液压锁定销等产品,公司持续研究风电产品的技术改造和产品升级,进一步增强产品市场竞争力,目前已经具备大功率风机制动装置的批量供货能力,可适应陆上和海上风电主流机型的要求,国内外风电主机厂金风科技、明阳智能、远景能源、运达风电、中车风电、三一重能、西门子歌美飒、通用电气(GE)等主要风力发电机整机厂商均为华伍股份战略合作伙伴。

  在集装箱港机市场,码头装卸技术正在快速变革,自动化码头、无人驾驶技术是当前港口发展主流趋势,随着自动化码头普及,市场迎来了新的发展机遇。华伍股份是全球少数几个有能力提供自动化、智能化制动系统的供应商,公司的市场销售也将保持持续稳定的增长。此外,大批集装箱岸桥已到批量更换时期,受船舶大型化趋势的影响,对老港机设备加高、防台风和远程自动化升级改造,正成为一个新的利润增长点。

  公司对以振华重工为代表的港口客户提供全新一流的配套服务,从研发工作开始便与客户互动沟通,做好售前技术服务。始终坚持以市场为导向,以助力实现客户价值为目标,实现公司制动技术研究水平和制动装置产品稳居行业第一。公司不断加强智能制动装置的开发力度,提升产品的智能化水平,增强智能化产品的市场推广力度,增加港机制动产品的附加值,满足各类自动化码头、智慧港口建设以及其他起重运输智能化应用场景的需求。近年来,公司具有自主知识产权的带BMS制动装置智能管理系统的智能产品在港机市场持续取得较快增长。伴随工业装备的电动化趋势,港口用电动轮边制动器订单也取得了明显的增长。

  在桥、门式起重机领域,我国高端装备制造、能源电力、交通、新能源汽车等行业,受国际经济形势低迷和疫情影响,增速放缓。桥、门式起重机作为典型的中间传导性行业,需求与下游服务行业基本保持同步,增速也在下滑。但行业同时也迎来了轻量化、智能化升级的转型机会。公司作为国内起重运输机械领域工业制动装置的龙头企业,已确立要从制动装置产品终端向传动机构系统集成转型的发展战略,因而立项实施新型智能起重小车项目,以实现制动装置核心产业链的延伸升级,逐步实现公司由研究制动安全向研究传动安全的延伸升级。

  工程机械服务于全球民用和工业基建工程,其市场需求趋势在全球范围内此起彼伏,一直保持在稳定的需求增长。而公司除近年来跟随我国城镇化进程继续推进,带来的房地产和各种工业建筑快速发展的态势下,建筑塔机的需求与日俱增,配套的塔机制动器需求呈现快速增长,公司深耕塔机市场,积极服务中联重科等行业龙头企业,塔机制动器配套取得跨越式发展,市场份额得到提升外。其它工程机械制动装置配套产品的市场份额还很小,在细分领域和具体客户配套份额上均有较大的拓展空间。比如在矿车制动器领域,公司将继续推进与重要客户的战略合作,逐步实现矿车制动产品的国产化替代。

  在轨道交通领域,受益于国家基础设施建设的持续投入,地铁、有轨电车等城市轨道交通建设一直处于高位运行状态。公司作为一家具备轨道交通资质的专门从事轨道交通制动系统研发、制造的民营企业,将受益于行业发展良机。公司轨道交通制动系统产品包括低地板车辆液压制动系统、磁悬浮车辆磁轨制动系统和地铁车辆空气制动系统,拥有自主知识产权,在长春、沈阳、成都等多座城市有着优秀的成功案例和运用业绩。

  随着航空工业“小核心,大协作”的发展战略不断深化,我国国防科技工业管理和武器装备采购制度持续完善,武器装备科研生产和维修领域准入制度逐步健全,民营零部件加工企业向产业链下游拓展,承担武器装备科研生产和维修任务的民营企业数量和任务级别显著提升。随着科研成果的定型,“十四五”期间重点项目装备将进入跨越式建设期。

  军用航空发动机领域一直以来被称作工业皇冠上的明珠,是军机价值构成中占比最高的一部分,在国产发动机性能稳定性和寿命仍有提高空间,我国航空发动机产业仍是处于需求空间非常广阔的阶段。公司全资子公司安德科技的主要业务为工艺装备、航空发动机机匣及反推等部件和零件的研发和制造。在工艺装备领域,覆盖设计、制造和装配,业务能力全面,多次主导复杂部件工艺装备研制和生产工作;在部件和零件配套领域,有全流程工序的丰富经验,具备复杂部件的整体交付能力。安德科技主打的某大型涡扇发动机机匣及反推装置市场需求将有望放量增长,同时依托丰富的工艺装备经验,积极布局新型涡扇发动机及机身等市场的配套业务,未来将受益于中航主机厂、西飞等主机厂规模不断扩张带来的发展机遇。

  公司已成为国内工业制动系统龙头企业,正在积极布局和培育海外工业制动市场。海外港口机械、风力发电、轨道交通等市场空间广阔,将为公司打开新的成长空间。

  在海外业务体系布局方面,公司将以控股子公司瑞士福尔卡摩擦片有限公司为平台,逐步建立海外营销网络,力争实现公司定型产品的海外直销,扎实推动公司海外战略落地实施。

  在海外业务推进方面,特别在风力发电领域,公司已经向西门子歌美飒、Nordex、GE等海外客户提供了批量产品。现又通过了GE的产品认证程序,正逐步开始小批量供货海外客户,取得海外风机制动系统市场的突破。

  本报告期内,公司从事的业务情况未发生重大变化。二、核心竞争力分析 报告期内,公司业绩表现优良,整体优势突出,核心竞争力进一步增强: (一)领先的研发实力和突出的技术优势 公司秉承“实业兴邦、技术报国”的神圣历史使命,始终坚持“专注行业、技术领先、跨界融合、自主创新”的技术研发战略。作为较早一批国家级高新技术企业,通过内部建设富有创新活力和能力的创新主体——省级工程技术研究中心,配以能够激发创新活力的运营机制和制度;外部在政府一系列鼓励创新的政策引导下,充分利用科技信息服务机构、咨询评估机构、行业技术协会等社会资源,紧密结合大专院校获得人才供应、基础理论研究、前沿技术和正向传播资源等保障,营造了适于公司科技创新的生态环境。公司2005年就组建了“江西省工业制动器工程技术研究中心”,公司技术中心2016年以获批成为省级企业技术中心。公司的技术研发队伍规模适宜、结构合理,包括教授级高级工程师、高级工程师、兼职教授等众多行业专家。公司科技创新体系的有效运行,使公司掌握了领先行业水平的核心技术,和持续保持领先的较强的创新研发能力。 公司科研团队深刻洞察客户需求,紧跟大客户技术创新的节奏和步伐,通过持续不断的研发创新,公司定型产品逐步完成两化融合升级,智能型产品系列逐年增加,多个产品获国家级或省级新产品称号,公司主要产品的技术指标均为国内领先,部分产品已达到国际先进水平。公司现已形成产品线丰富、产品结构优良、市场前景良好的多层次产品梯队,掌握了重型装备领域、工程机械领域、电力工程领域、海洋工程领域、轨道交通领域和军机装备的制动和摩擦材料等核心技术,取得了丰硕的技术研发成果。 公司完成了20多个系列新产品的开发研制,并承担江西省重点新产品开发项目38项,获得国家重点新产品3项,江西省优秀产品6项,江西省科技进步一等奖1项、二等奖3项、三等奖5项、国家创新基金支持1项,新产品开发成果在国内处于领先地位。 公司是我国工业制动器多项现行有效行业标准的第一起草单位,其中包括部分国家标准。公司起草的并正在实施的国家/行业标准有JB/T7020-2006《电力液压盘式制动器》、GB/T30221-2013《工业制动器能效测试方法》、JB/T7019-2013《工业制动器制动轮和制动盘》等。2014年与中科院温诗铸院士为首的清华大学国家摩擦学重点实验室专家团队合作成立的省级院士工作站,标志着公司的摩擦材料研究水平迈上一个新台阶,同时公司还借助其他国内高校、科研院所的外部实力,稳步提升公司的整体研发实力。 (二)良好的进口替代能力和行业发展趋势引领能力 公司是国内港机龙头企业振华重工制动器的首选供应商。振华重工在自身进入快速发展轨道后,率国内之先推行“振兴民族工业,推广配套件国产化”战略,华伍股份成为振华重工国产制动器唯一战略合作伙伴。 华伍股份通过振华重工打开了工业制动器国际化交流的窗口,开始了对国外制动技术的学习研究、消化吸收再创新之路。 公司建立了自己的制动技术与产品研发平台,快速丰富了产品线。公司产品通过配套振华重工等主机厂商,出口到全球92个国家和地区,通过全球用户的装机运维考验,港机制动产品成为国内同行业的技术和质量标杆。 在公司发展壮大的历程中,在港口装卸、冶金矿山和水力工程等设备上,公司产品曾经成功替代德、法等国家的知名品牌产品,取得国产化替代的良好业绩;公司上市后,在快速成长的风力发电领域,公司产品同样成功替代国外知名品牌,完美实现募投资金项目的预期目标;而在轨道交通领域,公司的战略目标不变,仍旧是为替代国外知名品牌而努力奋斗。 公司坚持中高端的产品定位及进口替代的市场策略,以港口起重机市场为基础,逐渐将市场领域延伸至冶金、矿山、海工、风电、轨道交通领域,除轨道交通正在努力外,公司在这些市场领域都建立了较大的竞争优势,从而构建了覆盖广泛的下游应用领域,已经成为国内外制动产品覆盖领域最多的企业,过往三十年的业绩成长都是来自于对中高端产品的进口替代,未来公司还将继续向更多的市场领域拓展。 (三)优质的客户资源和稳固的市场地位 公司技术创新这一核心竞争力的优势,离不开公司拥有的稳定的优质客户群的支持。优质用户的需求正是华伍技术创新的直接驱动力。 公司坚持学习德国工业精髓,坚持服务用户为先,坚持生产高技术、高质量、高可靠性、短交期产品。始终不变的坚持获得了客户的高度认可,为公司形成了稳固的市场地位、良好的品牌优势、较强的竞争优势和广阔的市场前景。公司作为国内重型装备制造业领域工业制动器的重要供应商,市场占有率长期保持在45%以上,稳居行业之首。 公司风电产品客户基本涵盖了国内主要风电设备主机厂商,其中包括金风科技、明阳智能、远景新能源、浙江运达、上海电气、三一重能、国电联合动力等,在海外市场领域,公司目前已经成功通过GE的客户资格审查,并开始批量供货,西门子-歌美飒为公司重要海外合作方,公司为其风电制动系统产品全球合格供应商。 公司的以重型装备领域为代表的工业制动技术和产品的主要客户包括振华重工、中国宝武钢铁集团有限公司、中联重科股份有限公司、三一重工600031)股份有限公司、太原重型机械(集团)制造有限公司、大连重工002204)起重集团有限公司等业内知名企业,并配套振华重工的港口机械产品出口到全球绝大部分国家和地区的大型港口。轨道交通制动系统的主要客户为中国中车601766)集团。 公司军工业务方面有着较好的客户资源优势,安德科技及长沙天映密切跟踪军工主机厂重点型号产品配套研发,经过多年发展,和大型主机厂建立长期牢固的合作关系,形成了军工主机厂的优质客户资源。 (四)精湛的工艺技术和良好的客户口碑 公司自成立以来一直专注于国内中高端工业制动系统领域,对客户心存感激和敬畏之情,用匠心精神去精雕细刻每一件产品,通过近30年来的工艺技术积累,其专业能力厚积薄发,使得华伍成为行业内少有的具备很强差异化供货能力,非标定制能力和系统集成能力的综合服务商。既有能力承接和消化大批量的紧急订单,对单件小批量个性化定制的紧急订单也应付裕如,其质量、效率和成本的控制水平在行业内首屈一指,持续获得业内大小客户的一致青睐和认可,由此产生大量的订单带来的规模效益扩大了公司的领先优势,使得公司在良性循环的道路上可以迅跑,进一步拉大了与跟随者的距离。 在追求工艺技术精湛的同时,公司始终坚持贯彻以质量为生命的经营管理原则,以全面质量管理为理念,以质量零缺陷为目标,以管理精细化为准则,以生产精益化为手段,推行“6S”现场管理,建立了完备的质量管理和质量控制体系。 公司已取得多项认证,包括ISO9001\ISO14001质量管理体系认证、欧盟CE认证、北美UL认证、中国船级社CCS入级检验证书、德国劳氏船级社的GL型式认证和美国船级社ABS入级检验证书。 凭借在技术、质量、产品、效率、规模、市场等方面的竞争优势,与各主要领域客户建立了良好且持久的合作关系。公司多年来积极进取不断扩展产品应用领域,提升产品品牌覆盖范围,公司产品已经涵盖了冶金、港口、风电、轨交、军工等众多市场,品牌推广力持续加强,品牌影响力不断提高。公司“华伍”注册商标已被国家工商局认定为中国驰名商标。 公司全资子公司安德科技在发展过程中主要立足复材工装、钛合金工装、型架,参与诸多型号工装设计制造,为客户设计制造复材工装(成型/胶接/自动铺丝),钛合金工装(热拉伸模/热压模、焊接/时效/机加夹具),装配型架。公司借助于高效管理的民营企业机制,以快速成型技术,反求工程技术、CFD仿真计算技术和快速工业产品制造技术为核心,通过完善的网络化信息平台,共享项目在软件、硬件、技术和工艺方面的资源,形成具有核心技术支持、拥有自主知识产权的CAD/CAM/CAE/CAT一体化集成技术,为国内外客户热枕服务。 (五)丰富的产品线和规模效益 经过多年的创新研发积淀,公司的在制动器产品线已经形成规模最大、品种齐全、品类结构优化的丰富产品线。截止到报告期内,公司15大类产品,共计有78个型号系列,753个规格品种,年产量多年已超10万台套,这样的规模在工业制动器行业,全球范围内找不到第二家。无论客户是大批量需求,还是单件小批量,公司都能够在最短的时间内及时响应并满足需求。上海轨道交通子公司的轨道交通制动系统,是公司自主研发具有自主知识产权的产品,包括了空气制动系统、液压制动系统和磁悬浮制动系统,华伍也因此成为全球首家覆盖三大类车辆制动系统的民营公司。 在拓展多层次市场领域的同时,公司坚持精益生产模式,持续改进生产工艺和生产流程,提高生产效率,扩大规模效益。在生产自动化、智能化、网络化、数字化等方面持续发力,在新建的车间已大量采用自动化设备以及机器人,借助TOPGPERP管理系统,使得公司的财务、生产、库存等关键运营节点得以有机结合,公司的信息化水平得到显著提高,具备了快速的订单响应能力。这些在生产工艺环节的不断投入与升级所产生的规模效益,不断拉大了公司与国内传统工业制动企业之间的制造水平差异,也进一步提高了公司竞争实力。 (六)完整的产业布局和快速响应能力 为确保产品高质量、短交期的优势,公司坚持把下料、热处理、机加工、表面涂装和装配调试等主要生产环节牢牢把控在自己手中,经过20多年运营发展,公司的生产管理体系不断优化成熟,成为了公司业绩的重要支撑能力。在工业两化融合中,公司建立了具有华伍特点的MES管理系统。当前,云计算、大数据等新一代信息技术支持下的工业互联网正在推动制造业的效率和模式变革。华伍的制造能力和运营管理模式正是可支持公司实现网络化协同、个性化定制、在线增值服务、分享制造这些新应用场景的坚实基础。 同时,公司把制动器以及制动系统的产业链向前端的摩擦材料制备技术延伸。摩擦材料作为制动器的关键零配件,属于需要定期更换的消耗品,用量大,有利可图。通过多年来的努力,公司已经具备了研发和生产各代各型摩擦材料的能力。包括树脂基复合摩擦材料(半金属摩擦材料)、橡胶基复合摩擦材料、粉末冶金烧结摩擦材料、陶瓷基复合摩擦材料、碳碳和碳陶复合摩擦材料等,覆盖公司所有制动产品对摩擦制动衬垫的配套需求。对全系列摩擦材料制备技术的掌握,是公司差异化产品交付能力优异的一个重要支撑。 另一方面,公司坚持中高端的产品定位及进口替代的市场策略,以港口起重机市场为基础,逐渐将市场领域延伸至冶金、矿山、海工、风电、轨道交通领域,已经成为国内外制动产品覆盖领域最多企业。除轨道交通正在努力外,公司在这些市场领域都建立了较大的竞争优势,从而构建了覆盖广泛的下游应用领域,未来公司还将继续向更多的市场领域拓展。 在此基础上,公司围绕制动器向相关联产品和周边产品拓展,为客户提供制动技术和传动安全的整体解决方案和成套组件,包括电液推杆、电动推杆、液压缸、液压站、电控系统、专用传动机构等,既为用户提供了便利,也增厚了公司的业绩。 另外,公司建立起稳定完善的营销服务网络和技术支持网点,配备专业的服务人员,具有完备的售后服务能力,坚持“不分渠道出现场、不分责任排故障、不分年限供备件”的服务理念,及时发现现场问题,快速跟进解决问题,让用户放心满意,并逐步开展有偿服务,建设公司产品全寿命周期的服务增值产业链。三、公司面临的风险和应对措施 1、市场开拓不利产生的风险 目前宏观经济环境形势依然严峻,行业内竞争日益加剧,市场开拓难度随之加大,对公司的营销能力提出了更高的要求,公司面临着市场开拓不利的风险。 应对措施:公司一直将市场开拓作为重点,不断提高市场开拓力度,巩固国内市场的同时继续开拓国外市场,统筹销售网络建设。此外,公司还将丰富产品种类,加快新产品开发,维护和提高传统行业市场,提高新产品市场占有率。 2、竞争加剧带来的产品毛利率趋降风险 随着行业市场竞争日趋激烈,竞争者有依靠降低产品销售价格来取得市场份额的趋势。未来如果公司在成本优化、技术创新和新产品开发方面不能保持持续领先优势,公司将面临产品毛利率下降的风险。 应对措施:公司秉承“内外兼修”的原则来降低此类风险。一方面主修内功,加强精益生产,降低生产成本,提高产品附加值,提高产品技术含量。另一方面强化外力,加强市场宣传与开拓,延伸产品应用范围。同时,公司将由单个制动器生产商向制动系统解决方案提供商转变,不断提高产品技术含量和行业准入门槛。 3、应收票据及应收账款风险 公司应收票据及应收账款金额较大,规模呈增长态势,主要系公司客户以大型客户为主,应收账款周期较长。公司客户质地较好,但如果公司不能对应收账款实施高效管理导致账期过长,或客户信用状况发生恶化,仍不能避免应收账款发生坏账损失的可能性,可能致使公司资金周转速度与运营效率降低,存在发生流动性风险或坏账的风险。 应对措施:公司在加强对客户信用评级管理,合理对客户进行授信,有效管理应收账款的同时;还通过将应收账款纳入相关人员考核指标等方法,明确责任人以便于应收账款的及时回收,减少坏账损失。 4、原材料价格波动风险 公司原材料成本中,钢材、铸铁、外协件等成本所占比例较高,原材料价格的波动对公司生产成本的影响较大。原材料价格波动对公司生产成本控制产生了一定的影响,也将给公司的生产成本和经营成果的稳定性带来一定的影响。 应对措施:公司将增强内控能力,实行全面预算管理,降低运营成本。公司加强对钢材、铸铁等原材料价格走势的预判,提高原材料的利用率。通过将原材料价格等成本因素纳入产品进行定价考虑等措施,有效地降低价格波动给公司造成的不利影响。 5、新产品开发不顺利产生的风险 为了进一步提升公司的盈利能力pg电子下载,保持公司在行业内的领先地位,公司将持续提高研发能力,开发各类新产品。因新产品开发存在众多不确定性因素,如果新产品开发不顺利,将增加各项开发成本,不能取得预期业绩,影响公司整体发展。 应对措施:公司将通过多种途径降低新产品开发不利所产生的风险,做好充分的市场调研,把握好市场需求动态和行业竞争情况,进行前端把控;持续跟踪市场节奏与需求变化,对变化做出及时跟进与响应,做好中期调整;吸纳引进高端人才,确保技术研发水平领先;采取稳定有效的营销手段,保证市场对新产品的接纳和消化。 6、募投项目产能闲置、实施效果不达预期的风险 2021年12月份,公司完成非公开发行项目,本次募投项目建成投产需一定时间,如果后续产业政策、竞争格局、市场需求等方面出现重大不利变化,或公司市场开拓能力不足、市场容量增速不及预期、储备项目发生重大不利变化等,则公司可能面临新增产能无法消化、募投项目实施效果不达预期的风险。 应对措施:公司将严格根据募集资金投资项目规划开展项目建设,同时及时把握宏观环境、行业趋势、公司自身情况等变化,调配内外部资源,应对各类不利影响,切实推进本次募投项目实施,确保募投项目达到预定目标。四、主营业务分析

  今年上半年,公司管理层根据董事会年初制定的经营目标,在疫情反复、宏观经济环境复杂多变的背景下,克服重重困难,坚持以工业制动系统和航空军工零部件两条主线驱动发展,不断做好市场开拓和产品研发工作,加强企业内部管理,提升企业创新能力。

  报告期内,公司实现营业收入6.86亿元,与去年相比下降4.37%;实现归属上市公司股东净利润为0.78亿元,与去年同期相比下降32.09%。

  报告期内,营业收入与净利润同比均下降,主要受两方面因素影响:一、上半年国内疫情反复,公司发货及原材料供应物流受到影响,造成营业收入下降;二、今年上半年公司主要材料钢材、生铁等大宗商品价格仍处于高位,对产品毛利率造成不利影响。

  截至报告期末,公司总资产为37.81亿元,与期初相比下降0.5%;公司归属于上市公司股东的净资产21.55亿元,与期初增长1.73%。期末总资产和净资产变动比例不大。

  公司继续利用自身优势,抢抓风电行业发展机遇,做好风电板块业务建设。公司为我国风电制动系统行业头部企业,国内市场占有率达到50%,在行业内有着良好的市场口碑。

  报告期内,公司发挥行业头部优势,发扬大国工匠精神,精益求精,严把产品质量关,不断提升产品性价比,同时,针对不同技术路径、不同机型要求,开发了不同应用场景产品。在原有偏航制动器产品基础上,成立被动式制动器项目组,开发具有华伍特色的被动式偏航制动器,提升被动式产品市场占有率,同时创新推出更加便于安装和维护的浮动式制动器产品,提升产品体验。针对风电锁销需求旺盛,公司抽调技术人员,开发电动变浆锁销、液压锁销、机械锁销等产品,锁销产品种类日益丰富。风电大型化是行业未来发展趋势,公司和风电主机厂深度合作,技术上协同共研,不断提高大兆瓦风电产品的高可靠性、安全性和适配性。此外,塔机正逐步服务于风电机组吊装,公司开发塔机用液压驱动装置,增加产品品类。

  在国内产品销售和发货方面,上半年,特别是二季度的发货和原料供应物流影响较大,整体发货量及销售收入同比下降,六月份开始恢复正常,同比增长,原材料采购价格有所降低,同时,受益于上半年风电整机招标的快速增长,公司发货需求从七月份开始逐月提高,正在加紧安排产能,满足交付需求。在国外产品销售方面,公司实现对GE的首台套交付,取得突破,正在陆续推进更多产品的交付工作,此外,西门子歌美飒、Nordex的销售和发货也取得明显的进展,公司上半年海外整体销售订单实现同比70%的增长,订单额超过2600万人民币,取得显著成绩。

  起重机械板块为公司传统优势板块,长期以来保持着行业龙头地位。公司在钢铁冶金、港口和海工等起重机械市场定位中高端,通过行业标准起草、技术创新开发占领行业制高点。

  报告期内,公司继续加快港机市场智能化产品推广,提升产品智能化水平,增加产品附加值pg电子下载,加快新产品开发和老产品升级力度,推广BMS智能制动系统在自动码头的应用,以集成式液控单元为动力源的产品在港机、起重机上得到批量使用,港口市场订单增长较快。公司其他产品如电动、电磁、电控类产品多点开花,矿车制动器产品国产化辐射效应明显,智能小车项目建设进一步推进,电机尾端产品和建筑塔机产品稳步发展,等等。

  公司在传统优势板块不断创新,不断发力,继续引领行业发展,以更优质的产品性价比,为客户创造价值。

  公司全资子公司安德科技主要产品为航空技术装备及航空发动机零部件,是公司军工板块建设的主要实施单位。安德科技为某航空主机厂战略供应商,同时与中航旗下主机厂有着长期良好的合作关系。报告期内,受益于航空主机厂某机型产线扩充及某型航空发动机产量需求大幅增加等因素,安德科技生产任务量饱满充沛,营业收入快速增长,净利润同比增长近60%,净利润占整体比重达到1/3,较去年同期提升显著。

  报告期内,安德科技新厂区建设继续如火如荼,部分厂房已经投入使用。今年3月份,安德科技整体完成老厂区搬迁工作,人员设备全部集中到新厂区,一期新设备采购安装及扩充员工队伍的已达产,公司军工板块产能建设得到进一步提升。航空技术装备在主机厂取得大批订单,同时相关扩项资质审核工作积极向前推进,扩展新的业务空间。这些将有力促进航空产业发展步伐,从而增强军工板块的长远发展和盈利能力。

  经过多年的发展和建设,华伍品牌已打造为中国驰名商标。报告期内,公司品牌推广活动重点以微信公众号、抖音平台、企业刊物、公司网站及行业杂志等方式开展,提升了公司知名度和品牌形象,加深了外界对公司的了解,华伍品牌在行业内的影响力进一步增强。

  公司做好对外品牌宣传的同时,对内加强了“华伍家园”文化建设,继续投入资金改善厂区环境,为员工打造优美舒适的后花园;利用业余时间开展羽毛球、乒乓球、篮球比赛,强身健体激发拼搏精神;组织摄影比赛,记录华伍美景和点滴温馨画面;关爱困难员工生活,工会在行动,节假日走访困难职工赠送慰问金及礼品,帮助特别困难职工建档立卡。公司通过企业内部文化建设,进一步增强了企业凝聚力、向心力。pg电子安卓APP地址