pg电子网页版登录地址沈鼓贩卖中间工会劳动比赛之“年度新人秀”风度在线

2022-09-18 07:52:14 阅读次数:2

  pg电子网页版登录地址原标题:沈鼓销售中心工会劳动竞赛之“年度新人秀”风采在线年,透平销售中心工会积极响应集团工会劳动竞赛的要求,党政工青领导和骨干共同参与,通过广泛调研,认真讨论,精心设计竞赛项目和竞赛规则,目的是为了多维度全面评价销售人员、管理人员等各类别员工的工作价值,发现亮点,树立榜样,鼓励先进,鼓舞团队。全年共设计了16项竞赛项目、一项否决性指标,内容涵盖订货、回款、合同质量和毛利率、营销策划、管理支持、团队协作等多项过程性指标和结果评价。

  其中,“年度新人秀”项目是为了展现近3年内加入销售队伍的员工风采,鼓励年轻员工尽快脱颖而出,在销售和相关管理工作的淬炼中,快速成长进步。通过各部门推荐,7名新秀用他们青春昂扬的姿态崭露头角,以扎实的工作态度和丰硕的工作成果奏响新时代青年员工拼搏奋斗的音符,成为本年度劳动竞赛一道靓丽的风景线,下面让我们一睹他们的风采吧!

  文铭汉, 31岁,于2020年3月份由透平设计院天然气成套室调职销售中心石化销售部担任天然气小组销售经理工作。

  2020年4月末与组内同事协作配合通过竞争性谈判成功拿下了“天然气管道18MW集成式压缩机组研发”项目,中标金额5280.49万元。2020年5月至6月在廊坊与北京常驻1个月带领质检与设计部门同事完成了陕京四线红墩界、托克托、鄂尔多斯、乌兰察布四个压气站的竣工资料交付工作,完成鄂尔多斯、乌兰察布两个站的到货款的回款工作,涉及回款金额10472.19万元。2021年3月初天然气销售部成立,考虑自身技术优势现负责油田用户的相关销售工作。

  本年度截止目前完成辽河油田双台子储气库项目回款12735.1万元。通过不断深入与用户交流令用户对沈鼓更为信服,最终通过投标拿到了“中石化华北

  我于2020年2月从透平设计院调到销售中心,两年来我的订货回款工作主要围绕两个项目,一个是中石化海南炼化100万吨/年乙烯及炼油改扩建订货项目,本项目实现离心压缩机中标率100%,海南炼化项目共10台套离心压缩机全部中标;订货额近5亿元,约占2020年销售中心订货指标的10%;同时邀请集团领导多次走访海南炼化高层领导,洽谈战略合作,最终实现100万吨乙烯三机全部国产化,为集团后期乙烯项目中标提供强有力业绩支持;另一个是中石油广东石化2000万吨/年炼化一体化项目,该项目一次性订货机组数量34台套;以上两个项目订货离心压缩机机组数量共计44台套,截止目前已经发货43台。

  张云翔,33岁,2011年加入沈鼓,在透平设计院工作从事设计工作,2018年10月加入成套公司作为技术支持pg电子网页版登录地址,2019年下半年转岗开始销售工作。

  2019年订货770万元。催回川空集团应收账款2100万元。2020年订货4900万元。与川空集团对账并签订回款协议,催回川空集团应收账款8700万元,实现3年以上应收账款清零,促成成都深冷山西阳光项目重启,并回款650万元。

  2021年订货13000万元。在川空集团压缩机市场占有率60%,其中国产占有率100%,同时合同毛利率大幅提高。催回成都深冷应收账款600万元,促成川空邯郸钢铁项目重启并让用户同意全款提货,回款840万元。促成成套公司与北京首钢朗泽和东方电气签订战略合作协议,以及集团公司与川空集团签订战略升级合作协议。

  订货方面:沙河正康项目,在疫情期间多次前往业主处与业主交流技术方案、价格等问题,成功签订装置内所有压缩机合同。凯意石化项目,在价格不占优势的情况下,用专业能力打动业主,成功签订循环氢压缩机合同。今年参与多家钢企的高炉风机、空分、焦化等项目,成功签订一套空分空压机、2套焦炉煤气鼓风机合同。

  在今后的工作中,我定会以更加严格的标准要求自己,努力提高,争取在销售一线的工作上做出更大的贡献。

  2020年9月因工作需要,调入透平公司销售中心商务部工作,弹指一挥间,过去的这一年里,在中心领导和同事们的帮助下,本人通过不断的自我学习和刻苦努力,了解并熟练掌握了商务计价及复核的全套基本流程,锻炼了商务分析所需的各项能力,逐渐从一名部门新员工成长为本部门的骨干成员。本人的主要成绩体现在以下几个方面:

  全年独立完成计价52台机组,合同复核32台机组,熟练掌握了商务计价及复核的全套流程,工作响应及时快速,很好地做到商务支持。

  本人工作态度积极端正,认真的抓紧、抓实、抓好,特别是在一次项目的商务复核时,发现协议与合同要求供货范围不一致,本人积极主动沟通技术部门及销售经理,在最终反复确认后,要求需要补充订货额近140万元,为集团及销售中心及时挽救了经济损失。

  本人经常思考怎样能将工作提升效率,减小错误率,及时快速地提交一份让领导放心、让协同部门及人员满意的答卷。

  在多次的计价中发现对于某些自制件计价过程过于繁琐,需要每次手动输入价格,既费时又费力。在本人经过不断努力和尝试下,终于开发一套自制件自动计价程序,只需进行简单项的手动选择,便可实现自动生成自制件计价价格,既提高了组内人员计价的效率,又降低了人为输入带来的错误率,计价准确及时,并得到全组推广,应用效果较好。

  在部门事务管理方面,有着高度的执行力,严格而迅速的执行集团及销售中心的决策、领导的指示,以及其他临时性工作的安排。一年来,本人积极参与例如商务对标分析、丢标项目管理分析、精益项目课题、预评审计划点检等事务管理工作。对待工作做到热情,不拖沓,办事效率迅速得到提高。

  在这过去的一年多时间里,本人学会了换位思考。因为站在别人的角度看自己,你可以欣赏到自己的美,更会发现自己意识不到的暗影;站在别人的角度看其本人,你会发现更多隐藏着的优秀,以及渴望与无奈;站在别人的角度看别人,你会更适合做一名出色的领导,维护团队的团结与荣誉。他们成绩的集合才是你自己真正工作成绩的组成部分。

  在这过去的一年多时间里,本人学会了很多,懂得了很多。我要感谢销售中心领导的大力培养,以及领导和同事们给我的帮助!是你们加速了我的成长,给了我信心和动力。在以后的道路上,我会更加踏实努力,精益求精,以新气象、新担当、新作为助力企业发展,为“大国重器”的振兴之路奉献青春力量。

  王冠时,28岁,2020年4月加入沈阳鼓风机集团透平机械股份有限公司,在项目管理部管控科任项目经理一职,是部门最年轻的项目经理。

  我主要负责对各部门成套数据指标的统计与考核、回款计划管理、内外部文档的发布与存档管理、撰写各类文档及项目执行等工作。

  近2年的工作中,我积极运用在PMP、PRINCE2认证掌握的专业项目管理管理知识,主要在以下几个方面完善了项目管理工作:

  1.重新修订了新版的成套数据统计表,以便于各部门可以直观的填写并了解考核数据。2.与各回款相关部门对接,确定了项目部在回款工作中的职责与流程,提升工作效率并减少了项目经理的工作量。3.对项目部内外的各类文件进行了编码、归档及发布,确保文件有效、有序保存,便于查找等。

  我先后参与中化泉州项目、中石化海南项目、宝丰三期项目等重大项目的执行工作,目前独立负责执行机组30余台。在项目执行过程中,积极协调公司内外干系人,高效处理项目需求,较为圆满的完成了公司、客户下达的各项任务。

  在今后的工作中,我将继续严格要求自我,恪尽职守、奉献集体、服务客户,为集团和公司的健康发展做出更大贡献。

  该同志在部门内主要从事市场调研暨定量定性分析工作,包括市场数据收集整理、环境分析pg电子网页版登录地址、竞争对标分析等。除此之外还承担了多项宣传稿、行业调研报告、演讲稿和会议纪要等文字材料的写作工作,以及各种会议的组织、参加等会议工作。工作成绩突出、作用明显,工作态度积极端正、勇于创新、敢于担当。

  该同志具备优秀的事业心、进取心、责任心;具备优秀的沟通能力、执行力、学习能力以及创新能力;具备优秀的心理素质及个人修养,为人谦逊,待人真诚,能够在工作中与同事和领导进行融洽高效的团队合作。特此推荐参与“年度新人秀”评选。